Geçtiğimiz yıl uydu üzerinden tek yönlü Internet erişimi sağlayan Skyrunner’ı bireysel kullanıcıların hizmetine sunan Superonline Uydu Hizletleri, piyasaya yeni ürünü olan Skyrunner 2’yi sunmaya hazırlanıyor.

SUPERONLINE Uydu Hizmetleri ve uydu üzerinden çift yönlü erişimi sağlayan Skyrunner 2 hakkında Superonline Uydu Servisleri Müdürü Dr. Egemen Gönen ile görüştük. Superonline Uydu Servisleri’nin, Çukurova bünyesinde 1995’te kurulan Verinet adlı uydu haberleşme şirketiyle başladığını ve o dönemde bu konuda çalışan iki şirketten biri olduğunu belirten Bölüm Müdürü Dr. Egemen Gönen, firmanın uydu sistemleri konusundaki tecrübesine dikkat çekti. Nüfus yoğunluğunun olduğu bölgelerde Türk Telekom’un ve özel şirketlerin çeşitli yatırımlar yaptığını ancak kırsal bölgelerde daha az yatırımın gerçekleştiğini söyleyen Egemen Gönen, sözlerine şöyle devam etti: “Bu tür bölgelerde altyapı yatırımı olmadığı için haberleşme ihtiyacını karşılamak için geriye kalan; ya kablosuz ya da uydu üzerinden çözümler oluyor. Uydunun ihtiyaç duyulduğu yerler, karasal hatların gidemediği yerlerle karasal hatların gittiği ancak güvenilir ve kesintisiz olmadığı yerler. Mesela İstanbul’da bile karasal hatlardan yararlanabilen ancak uydu hizmetlerini tercih eden müşterilerimiz var. Bunun sebebi ise İstanbul’un bazı yerlerinde karasal hatların daha çok kesintiye uğruyor olması. Dolayısıyla kesintisiz haberleşme isteyen şirketler için uydu çözümü ideal bir yöntem oluyor.” Skyrunner 1 için ürünün pahalı olduğuna dair söylemler var. Bunlar için ne diyeceksiniz? “Bazı müşterilerimiz ABD’deki fiyatlara oranla Skyrunner 1 fiyatlandırmasını pahalı buluyorlar. Aslında Amerika’da da fiyatlar aynı. Ancak orada işleyiş farklı. Kişiler bu hizmeti 3 yıllığına sözleşmeli olarak alıyorlar;

bu durumda servis sağlayıcılar kurulum maliyetlerini bu süreye göre taksitlere bölerek müşterilerinden alıyorlar. Bu, o ülkelerin finansman kabiliyetleri ve bankalarının durumlarıyla ilintili birşey. Eğer finansal kiralama yapacak bir kuruluş ile anlaşırsanız, bu fiyatlandırma da mümkün; ancak bu sefer müşteriyle sözleşme yapmanız lazım. Biz Skyrunner 1’de müşterimizle aylık sözleşme yapıyoruz. İstediği zaman hattını kapattırıyor. Ama Amerika’da böyle değil. Bir ürün için 1-2 senelik sözleşme yapıyorsunuz. Bu koşulları göz önünde bulundurmak lazım. Modeller ülke ekonomilerini yansıtıyor diyebiliriz.”

Uydu hizmetleri ve çeşitleri
95’ten bu yana hizmetlerine yenilerini ekleyerek yollarına devam ettiklerini söyleyen Gönen, Superonline hizmet ve ürün başlıkları hakkında şunları aktardı:
“1995 yılında Verinet’le başlayan ve Şubat 2001’de Superonline’a katılan uydu operasyonunda sunduğumuz ürünler, temelde kurumlara ya da ISS’lere dayanan hem Internet omurga bağlantısı hem de kurum içi iletişim sağlanması için gereken altyapı çözümleri. Bunlardan bir tanesi VSAT (Very Small Aperture Terminal) uydu haberleşme ürünü, diğeri ise SCPC (Single Channel Per Carrier) olarak adlandırılan ISS’lerin Internet omurgasına bağlanması için kullanılan uydu ürünü. 95 yılında başlayan bu iki servis de halen devam ediyor. VSAT bir kurumun kendi içinde birimleriyle iletişim kurmasını sağlıyor. Örneğin bir bankanın Antalya ve Adana’da şubeleri var. Buralarda karasal hat olmadığı için uydu bağlantısı kurulmuş. Bu bankanın İstanbul merkez ofisiyle, Antalya ve Adana bölge ofisleri bu sistem üzerinden haberleşiyor. VSAT hizmetimizin en büyük müşterileri şu anda finans sektörü. Bu alanda hem Türk hem de yabancı bankalara hizmet veriyoruz. Internet omurga bağlantısı dediğimiz SCPC ürününde ise, karasal hat alamamış yerel ISS’nin uydu üzerinden Internet omurgasına bağlanmasını sağlıyoruz. Örneğin, Antalya’da yerel bir ISS Internet omurgasına bağlanmak istiyor ancak karasal hat alamamış. Onu SCPC ürünümüzle Internet omurgasına bağlıyoruz.”

Skyrunner 2 hizmete girmek üzere
Superonline olarak % 60’lık pazar payı ile sektörde lider olduklarını belirten Gönen, bu anlamda yeni ürünler çıkarma konusunda pazardan gelen bir baskı olduğunu ekledi. 2002’nin yaz sonunda başlayan Skyrunner hizmeti hakkında bilgi veren Egemen Gönen, bu hizmet ve Skyrunner 2 hakkında şöyle konuştu:
“Skyrunner hizmetini, şimdi Skyrunner 1 olarak adlandırıyoruz. Bu ürünün amacı, bireysel kullanıcılarımızı Internet’e çok daha hızlı bağlamak. Ortalama bir kullanıcı Internet’ten birşeyleri indirirken bunu hızlı şekilde yapmak istiyor. Burada teknoloji itibariyle Internet’ten gelen veri hızlı bir şekilde uydu üzerinden geliyor. Internet üzerinden yapılan gönderim ise telefon hattı üzerinden gerçekleşiyor. Bu hizmet oldukça büyük rağbet gördü. Altı ay önce piyasaya çıkan bir hizmet olarak Skyrunner 1 çok büyük başarı kazandı. Öyle ki Eutelsat’ın bu anlamda Avrupa’daki en başarılı distribütörüyüz. Bizim dışımızda bu servis İtalya’da, Fransa’da ve Almanya’da veriliyor. Biz müşteri sayısı itibariyle hem bu ülkeleri hem de Türkiye’deki rakiplerimizi katlamış durumdayız.
Şimdi Skyrunner 2’yi piyasaya sürmek üzereyiz. Skyrunner 2 kurumsal bir ürün. Teknik olarak bireysel kullanıcılar da kullanabilir ancak fiyat baz alındığında daha çok firmalara hitap ediyor. Ürün için cihaz yatırımı yapılıyor ve dolayısıyla kurumların kiralık hat devreleri için gerçekleştirdikleri ölçüde bir yatırım maliyeti ortaya koymaları gerekiyor. Bu, 2-3 bin Dolar civarında bir yatırım.
Kiralık hat Türk Telekom’dan alınıyor ve bu hattı Internet erişiminde kullanabilmek için bir Internet erişimi paketi tedarik ediliyor. Bu ikisini aldığınızda kiralık hat Internet erişimi sahibi oluyorsunuz. Bunun için hem Türk Telekom’a hem de ISS’ye para veriyorsunuz. Bir de ilk yatırım cihaz parası olan en aşağı 2-3 bin dolar vermeniz gerekiyor. Biz Skyrunner 2’de bunu hedef aldık. Bir firmanın önünde karasal ve uydu olarak iki seçim imkanı varsa ikisi de aynı imkanlarla olsun istedik ve bu fiyatları getirdik. Dolayısıyla karasal hat da alsanız, Skyrunner 2 de alsanız aynı yatırım maliyeti ile alıyorsunuz. Öte yandan aylık işletme giderlerine bakmanız lazım. Skyrunner 2’nin aylık işletme giderleri aynı hızlarda erişim için kiralık hattın size anahtar teslimi aylık maliyetinden daha ucuza geliyor. Arada teknolojik farklar var. Bunlardan bir tanesi erişimin simetrisi. Karasal hatlar simetrik erişim sağlar. 512 Kb/s kiralık hat demek, aslında Internet’ten 512 Kb bilgi geliyor ve aynı hızda da gidiyor demek. Skyrunner 2’de ise asimetrik Internet erişimi söz konusu. Internet’ten veri indirmek, veri göndermekten çok daha hızlı oluyor. Gidiş hızı geliş hızının dörtte biri. Genel olarak Internet kullanımında indirilen verinin gönderilen veriye oranı bu şekilde gerçekleşmekte. Biz de tasarımımızı bunun üzerine kurduk.
Skyrunner temelde Internet erişimi için geliştirilmiş kurumsal bir ürün. Bu ürünü, bir sunucunun üzerine bağlayabilir, kurumunuzun Internet erişimini çift yönlü olarak sağlayabilir ya da ofislerinizi birbirine bağlayabilirsiniz. Bu anlamda VSAT’a benzer bir ürün. Ancak VSAT ürünümüzde daha çok kurum içi erişimi sağlıyorduk ve istek doğrultusunda Internet erişimini veriyorduk. Skyrunner 2’de ise Internet erişimi birinci planda yer alıyor. Eğer müşterimiz isterse kurumsal bağlantıları da sağlanabiliyor.
Fiyat politikalarımız belirlendi. Bu üründe üç ayrı servis sunuyoruz. Bu üç servis için de ilk yatırım maliyeti olan cihaz fiyatlarımız ve bunun dışında bir de aylık işletme gideri var. 1 Mb/s geliş 256 Kb/s gidiş hızı olan bir ürünümüz var. Bu rakam bir kurum için oldukça hızlı. Bu servisin aylık işletme gideri 790 Euro. 1 Mb/s hızda karasal hattın müşteriye maliyeti ise 2 bin Dolar civarında. 512 Kb/s gelişe 128 Kb/s gidiş hızında ve son olarak da 256 Kb/s geliş 64 Kb/s gidiş hızlı bir servisimiz var. Bu servisin fiyatı ise aylık 240 Euro. Dolayısıyla ürünümüz fiyat olarak da çok cazip. VSAT teknolojisinin daha çok kurumsal bağlantılar için tercih edildiğini belirten Gönen, bu bağlantı şeklinin fiyat bazında Internet erişimi için çok uygun olmadığını söyledi ve ekledi:
“Internet erişiminde artık o teknolojiyi kullanmıyoruz. Onun yerine yeni bir teknolojiyle çok daha ucuz maliyetlerle alınabilecek bir hizmet veriyoruz. Skyrunner 2; ev ofis, küçük ofis ya da KOBİ’lerde rahatlıkla kullanılabilecek bir ürün. Ürünün sadece satışı değil, kurulumunu, cihaz tedarikini, bakımını ve işletmesini tamamen biz yapıyoruz. Bu da zaten 1995 yılından bu yana kazandığımız tecrübenin bir sonucu. Şu anda pilot uygulamalarımız sürüyor. Tanıtımını da yapmaya başladık. Ben bu hizmetimizin gayet başarılı olacağını düşünüyorum.”

“Skyrunner 2, kurumların haberleşme ihtiyaçlarını kesintisiz şekilde gerçekleştiriyor”
Karasal Internet erişiminde sinyaldeki gidiş geliş süresinin uydu hizmetlerine göre çok daha kısa olduğunu belirten Gönen, karasal hatların etkileşimli Internet uygulamalarında daha uygun olduğunu ancak kesintisiz iletişim konusunda uydu servislerinin her zaman için daha avantajlı olduğunu söyledi. “Skyrunner 2, kurumların haberleşme ihtiyaçlarını karasala oranla daha sağlıklı şekilde kesintisiz olarak sağlar. Karasal hatlarda yere bağlı olarak kesinti riski söz konusu. Türk Telekom’un servislerinin yeterli olmadığı, karasal hizmetleri kesintisiz veremediği yerlerde yedek olarak da kullanılabilir” diyen Egemen Gönen, Eutelsat’ın ortağı olarak bu hizmeti başlatıklarının altını çizdi ve ekledi: “Ürün olarak Eutelsat’ın çift yönlü Internet erişim ürünlerini kullanıyoruz. Biz kalitemizin şu anda piyasadaki en iyi olduğuna ve ürünümüzün fiyat olarak da piyasada rahatça rekabet edebilecek durumda olduğuna inanıyoruz.”